发布时间:2023-10-17文章来源:jjb测速
(原标题:广交会上的佛山“智造”:从卖产品到卖方案,工业设计赋能品牌出海)
“开展第一天,现场人流量超出预期,我们大家带来的新产品太阳能离网逆变器非常受欢迎。”10月15日,南方财经全媒体记者来到佛山市索尔电子实业有限公司的展位时,公司CEO杨山铨刚和一名柬埔寨采购商成交一笔约1.3万美元的订单。这位采购商询问产品细节后便欣然签下订单,并在现场下了定金。
10月15日,第134届广交会开展首日,杨山铨便接待了近100名来自全球的采购商,共收获约40万美元的订单。
这样的场景在广交会上并不罕见,走进家用电器、机械设备等展区,美的、格兰仕、万和等知名品牌展位上同样人头攒动,洽谈区几乎满座,十分热闹。
作为全球著名的制造业基地,本届广交会佛山线家企业线上参展,参展企业和展位数量均创历史上最新的记录,行业涵盖建材、家电、家具、照明、纺织等。从迭代升级的智能家电到技术过硬的新能源产品,含“新”量十足的“佛山智造”正借广交会加速扬帆出海。
“此次广交会上,我们将和制造商洽谈合作,希望能找到一些技术新颖且价格实惠的产品。”在格兰仕展位上,俄罗斯采购商VITALII对一款黑灰色微波炉展品十分感兴趣,时不时举起手机拍照。
“我们带来了超200款产品,其中60%以上是新品。这一些产品在功能和设计上都有新亮点,迎合了全球各地消费者的需求。”格兰仕集团广交会参展筹备负责人张丁表示,本届广交会格兰仕携惠而浦品牌共同参展,展位规模扩容到500多平方米,格兰仕嵌入式洗碗机、嵌入式双头电磁炉,以及惠而浦嵌入式冰箱等多款嵌入式家电产品组团亮相。
“许多消费者觉得家里装一台嵌入式烤箱功能有限,但是安装多台嵌入式家电会占据太多空间,因此格兰仕研发出集成式产品来精准匹配国内外消费者的需求。”张丁介绍,以格兰仕“双子一号”嵌入式双腔蒸烤一体机为例,这款产品可以在一定程度上完成上下腔体分区动态控温、双屏独立控制,可同时烹饪,蒸烤不串味,有效缩短用户下厨时间。
南方财经全媒体记者走访发现,在数字化驱动下,慢慢的变多的佛山品牌开始将多种产品整合起来,从卖单个产品到为客户输出集成式方案。
比如首次亮相广交会的格兰仕预制菜“无人零售+智能烹饪”一体化解决方案。该解决方案集预制菜冷冻储存、智能烹饪、终端零售和数据赋能于一体,后台系统支持消费者画像分析、食品库存管理、到期食品预警等功能,能够应用于中央厨房、便利店、机场等大流量或无人自助场景。
美的集团同样在广交会上首发了多款新产品新服务。例如,MHelios家庭智慧能源解决方案,内设MEM储能逆变器及MESU储能系统,依托于云端智能家居管理系统,全部的产品可与全屋智能家居进行智慧联动,对全屋能耗进行科学智能的管理调配。除此以外还有美的厨热一站式洗厨场景解决方案、全屋用水场景及北美热水全品类解决方案等。
在工业制造方面,佛山三乔焊接实业有限公司全新研发的智能化钣金修复点焊机“GD 100”首秀亮相,该产品为汽车维修、汽车加工制造领域提供了先进的解决方案。
临近闭馆时间,美世乐(广东)新能源科技有限公司的展位依然吸引许多境外采购商驻足咨询,其带来的热门产品是美世乐自主研发的PV1800 VHM 系列纯正弦波高频太阳能逆变控制一体机。美世乐市场销售部人员介绍,这款产品大范围的应用于户用型系统、通讯基站、监控系统、牧区、5G 辅助供电等,在南非地区销量很好。
美世乐是一家以光伏新能源、电源管理和锂电池储能有关产品为主营业务的高科技企业。2018年进驻佛山后,美世乐不断以自主品牌开拓南美、东南亚等海外市场,目前“MUST”自主品牌销量占比超过70%。
不同的出海模式,决定着公司参与全球竞争的不同打法和产品迭代的不同方向。此次广交会不仅展示出佛山企业雄厚的制造业实力,也折射出佛山公司开始从OEM、ODM代工模式走向品牌出海的趋势。慢慢的变多的佛山企业希望可以自己把控话语权和品牌溢价权。
“人家的东西我不要,我只要‘索尔’的品牌。”索尔电子展位上,一名阿富汗采购商中文流利,直白的话语令人印象非常深刻。“以自主品牌出海,企业得到的附加值更高。目前索尔电子自主品牌在东盟地区知名度比较高,市场影响力广泛,许多老客户希望能直接代理我们的品牌。”杨山铨介绍,今年索尔电子重点开拓“一带一路”共建国家和东盟国家市场,除了在研发技术上对产品迭代升级外,还跟当地代理商合作努力做好产品安装和售后服务。
沿着A区珠江散步道一路走来,在“工业设计”长廊上来自佛山顺德的多家设计企业携多款经典产品集体亮相。“展位上这款黑白色空气炸锅连续三年被评为亚马逊最佳畅销型号,许多境外采购商能够一眼识别出来,进而对我们的设计实力有更具象的认知。”佛山市众意工业设计有限公司相关负责人焦萍萍表示。
“中国是全球最大的家电生产基地,相近配套的工业设计产业也发展十分迅速。来到广交会的采购商不仅认可‘中国制造’,也慢慢变得认可‘中国设计’,特别是佛山的许多设计企业实战经验很丰富,能够和国外品牌方一起去落地新的想法。”焦萍萍说。
证券之星估值分析提示美的集团盈利能力良好,未来营收成长性良好。综合基本面各维度看,股价偏低。更多
证券之星估值分析提示太阳能盈利能力平平,未来营收成长性一般。综合基本面各维度看,股价偏低。更多
证券之星估值分析提示惠而浦盈利能力比较差,未来营收成长性较差。综合基本面各维度看,股价偏高。更多