南方略刘祖轲：通过工控民族品牌英威腾看——谁学华为谁成为行业华为

  原标题：南方略刘祖轲：通过工控民族品牌英威腾看——谁学华为，谁成为行业华为

  工业自动化竞争已确定进入充分市场之间的竞争时代，作为国内变频器行业的代表，英威腾（002334）在过去的2018年对此体会更为深刻。

  在与跨国巨头之间你死我活的竞争中，英威腾依靠不断加大研发投入，在去年这场异常惨烈的竞争中保住自己的市场占有率，同时在海外市场实现27%的收入增长。

  2015年，推出MG系列(专为家庭设计)和BG系列(主攻商业电站)逆变器；

  工业品营销案例 南方略助英威腾公司成立仅6年时间成功上市IPO（点击即可查看）

  “当前，我们在开发第三代逆变器，最大的技术亮点即由碳化硅取代IGBT模块，体积进一步缩小一倍。”在日前召开的2018SNEC展会期间，深圳市英威腾光伏科技有限公司（以下简称“英威腾”）市场总监潘勇强向国际能源网记者透露。

  从光伏并网发电，到光伏储能，再到光、储、充一体等新能源业务，已有16年逆变技术经验积累、致力于成为让人信服的新能源解决方案提供商的英威腾光伏，坚持“让客户更存在竞争力”的理念，肩负责任与使命，用心“逆变”每一缕阳光，领跑光伏行业发展。

  “我们的理念就是给客户更存在竞争力的产品和服务。”潘勇强表示。不忘初心，在逆变器市场，英威腾一直在优化自己的战略定位。

  2013年之前，英威腾坚持多功率(集中型和组串型)产品体系，导致产品线急剧扩张，分散了优势逆变器产品的研发、市场覆盖及渠道资源等。“自2016年起，英威腾将产品聚焦于分布式光伏市场，尤其光伏扶贫。由政府背书的光伏扶贫，兼具经济民生与能源转型重任，无疑是市场企业稳定的潜力市场之一。”潘勇强说。

  当前，随着光伏政策紧缩、平价上网来临，对逆变器技术成熟度、产品稳定性提出了更高的要求。业内专家这样认为，光伏逆变器市场面临新一轮洗牌。

  “现在光伏政策缩紧，客户会更理性地看待光伏产品和系统，看谁能保证5-10年、甚至更长时间的安全运行。在整个洗牌过程中，客户更愿意选择顶级可靠的公司，选择有实力和产业支撑的公司。”潘勇强表示，“这是我们调整的好时机，也让更多的客户认识英威腾的质量和研发实力，我们在这样洗牌过程必将会脱颖而出。”

  “现在光伏政策缩紧，客户会更理性地看待光伏产品和系统，看谁能保证5-10年、甚至更长时间的安全运行。在整个洗牌过程中，客户更愿意选择顶级可靠的公司，选择有实力和产业支撑的公司。”潘勇强表示，“这是我们调整的好时机，也让更多的客户认识英威腾的质量和研发实力，我们在这样洗牌过程必将会脱颖而出。”

  为了应对市场挑战，英威腾在领跑者的路上，以强大的研发实力、卓越的售后服务，不断贴近客户的真实需求，加快光伏业务发展与市场布局，成为客户眼中“顶级可靠的公司”。

  “我们每年研发投入超过出售的收益的10%。”潘勇强介绍说，英威腾拥有13大研发中心，首家拥有TUV-SUD目击实验室资质，拥有UL目击实验室资质和国家CNAS实验室。目前已获专利超850件。此外，英威腾光伏拥有顶级的开发团队，目前研发人员比例超过37%，其研发的iMars系列逆变器在产品稳定性、功率高效变换、逆变电流低谐波、电网安全接入等方面，都形成了独特的产品技术优势，可大范围的应用于BAPV(家庭住宅屋顶、写字楼屋顶、工厂屋顶)、BIPV(建筑集成)、商业电站等分布式光伏并网发电系统。

  基于强大的研发实力，英威腾始终致力于为客户提供高品质、存在竞争力的产品和服务。潘勇强表示，英威腾积极地推进品质保证，与世界知名保险公司AIG美亚合作，为旗下全系列光伏逆变器产品投保产品与完工责任保险，为客户提供安全保障。公司产品先后通过了TÜV/ CE / AS4777/ CEC/ CQC等多项国际国内权威认证与测试，英威腾致力于研发高效率、高性能、高品质的光伏逆变器，为客户提供全套的解决方案。

  专家表示，由于在前期光伏市场上，一些光伏电站业主和投资商对电站运维意识欠缺，一旦逆变器无法快速定位故障，有可能导致整个子阵发电量高达50%的损失，所以做好光伏电站逆变器的后期运维非常重要。

  对此，潘勇强介绍说，英威腾光伏专门在二代组串式逆变器设备做了充分优化，特别是监控问题的优化。英威腾光伏在全球首先推出了健康评定系统和指标，让客户随时发现逆变器的问题。同时，我们研发了自己的远程监控系统，做好线上阵地监守；并在全国建立了30多个维修网点，通过线上诊断和线下服务，达到闭环、无缝、链接的模式服务客户。

  对此，潘勇强介绍说，英威腾光伏专门在二代组串式逆变器设备做了充分优化，特别是监控问题的优化。英威腾光伏在全球首先推出了健康评定系统和指标，让客户随时发现逆变器的问题。同时，我们研发了自己的远程监控系统，做好线上阵地监守；并在全国建立了30多个维修网点，通过线上诊断和线下服务，达到闭环、无缝、链接的模式服务客户。

  对于未来逆变器的改进方向，潘勇强表示，“现有的逆变器技术同质化很严重，总系统的降本更多需要的是效率的提升。”

  储能技术是构建能源互联网、促进能源行业发展、改善能源结构的核心基础。研究显示，能源存储将成为未来光伏系统不可或缺的功能之一。

  2015年，国家能源局发布《关于推进新能源微电网示范项目建设的指导意见》，全面启动新能源微电网示范项目建设，要求申报项目一定要具有足够的容量和反应速度的储能系统，使分布式光伏+储能成为热门领域。

  洞悉行业发展形态趋势，英威腾基于“智慧能源生态链”的核心理念，构建储能产业生态圈，提升储能运行效率，推动产业高质量发展，推出BD系列储能产品。

  潘勇强介绍，BD系列储能产品分为储能逆变器（3K/5K）、储能一体机（3K/5K,储电2.4度-12度可选）和储能交流耦合逆变器，具有高效、智能、可靠、简单的特点，可大范围的应用于户用储能、工商业储能、小型微网系统等各种场合。

  “拿BD3KTL-PS交流耦合逆变器来说，典型应用场合主要有两种，一是已有并网系统，增加自发自用比例（白天发出来的电，不能完全由负载消耗，储存起来，晚上放电供负载使用），以最少的投资，提高原系统收益；二是波峰波谷用电价格差很大，可选择波谷时段储存电能供波峰时段使用。”潘勇强表示。

  2013年,英威腾发布全新品牌传播语——“让人信服的工控和能效解决方案的提供商”，标志其品牌形象从产品制造商向解决方案提供商转变。

  潘勇强表示，英威腾目前已拥有一套完整解决方案——光储充一体解决方案，可接入工商业能源、家庭储能、电动汽车等储能资源，搭建电网和储能用户之间的桥梁。

  众所周知，中国已成为全世界最大的电动汽车市场。电动汽车如何有效充电成为电动汽车大规模推广和充电基础设施加快速度进行发展的瓶颈。

  对此，潘勇强表示，英威腾光储充系统解决方案可有效改善这一问题，通过光伏能量存储和优化配置实现本地能源生产和用电负荷的基本平衡，而且还能够准确的通过需要与公共电网灵活互动或者相对独立运行，尽可能的使用新能源，缓解充电桩用电对电网的冲击，并提高了转换效率，是一种综合利用绿色能源的能源管理和配置方案。

  对此，潘勇强表示，英威腾光储充系统解决方案可有效改善这一问题，通过光伏能量存储和优化配置实现本地能源生产和用电负荷的基本平衡，而且还可以根据自身的需求与公共电网灵活互动或者相对独立运行，尽可能的使用新能源，缓解充电桩用电对电网的冲击，并提高了转换效率，是一种综合利用绿色能源的能源管理和配置方案。

  目前，储能虽然是个热门领域，但是储能的商业模式还有待进一步探讨。谈到未来在储能领域的规划，潘勇强表示，“我们会在工商业储能方面加大投入，这方面的技术是成熟的，但是储能的方案还需要更加多的研发投入。”

  此外，英威腾积极拓展“光伏+水泵”模式，据潘勇强介绍，“英威腾在光伏水泵市场是全球最大的，阿富汗市场、中东市场等95%的光伏水泵都是咱们提供的。”

  据介绍，英威腾BPD系列光伏水泵逆变器产品采用动态VI上限功率点跟踪（MPPT）和电机控制相结合的技术，响应速度快，系统效率高、运行稳定性高，适用于各种交流水泵。可应用在日常生活用水、农林业灌溉、沙漠治理、牲畜用水、村庄及城镇供水、污水处理工程及喷泉景观等领域范围。其中BPD2K2TN产品能带三个单相750W的水泵，所有型号均可以带三相220V的水泵。

  今年，工信部等六部门联合印发《智能光伏产业高质量发展行动计划(2018-2020年)》的通知提出，加快提升光伏产业智能制造水平，推动互联网、大数据、人工智能等与光伏产业深层次地融合，推动光伏从基础材料生产智能升级，加快先进太阳能电池及部件人机一体化智能系统，提升智能光伏终端产品供给能力，推动光伏系统智能集成和运维。

  对于智能光伏产业，起家于工业变频的英威腾在业内走的靠前一些、理解也更深入。

  “随着人类对节能、环保的要求，以及国家强烈推进人机一体化智能系统、智慧工厂，自动化市场有更为广阔的发展前途，特别是国家提出‘中国制造2025’发展的策略中，英威腾现存业务均在此战略重点发展业务领域，目前我们也正是受益国家的利好政策，业绩在增长中。”英威腾上属总公司深圳市英威腾电气股份有限公司董事、副总裁李颖曾表示。

  据潘勇强介绍，英威腾始终致力于打造自身的产业模式——智慧能源生态链，从工厂建设、产品制造到监控运维等方面，多方位实现光伏产业人机一体化智能系统新模式。

  在光伏智能制造领域，潘勇强介绍说，英威腾拥有自动一体化流水线，将生产线功能集成，并导入自动化工位，实现一个流生产方式；自动一体化喷涂线，可一次性完成正反面三防喷涂与固化，提升喷涂质量，降低生产所带来的成本；AGV自动物料配送及仓储系统，可规范物料配送方式，减少公司运行成本，提高生产效率。先进的全自动化生产线实现了产品工艺流程的最优化，生产效率的最大化，人力成本的最小化。“日均产量由原来的200MW提升到日均600MW以上，日均产量效率提升300%。”

  据介绍，为提高光伏产品全周期信息化管理上的水准，实现企业管理现代化的过程，英威腾在信息化管理模块上目前有以下几大系统：PDM产品数据管理系统、ERP资源需求计划系统、MES制造执行系统、CRM客户关系管理系统、OA办公系统、TMS物流运输管理系统、HCM人力资本管理系统。

  智能光伏集成运维方面，潘勇强表示，光伏物联网系统（iMars infoExpert）可将采集到的设备数据（逆变器、环境监测仪等）做处理后呈现给客户看。用户在电脑上，或者在手机里下载一个APP，就可以随时随地了解自家发电系统的运行、发电数据、收益情况等，“方便、快捷，客户可无限享受智能系统的通畅感。”

  16年长跑，英威腾在致力于让客户更存在竞争力的同时，也获得了“领跑者”的荣誉感，其深信，无论是市场规模还是技术革新，英威腾在光伏市场的未来之路还可以走更宽、走更远。