华宝新能2023年半年度董事会经营评述

  公司是行业领先的便携储能品牌企业，秉承“让绿色能源无处不在”的使命，以及“成为全世界用户最信赖的绿色能源品牌”的愿景，致力于锂电池储能类产品及光伏产品的研发、生产、品牌、销售及服务。其中，便携储能、家庭储能及光伏产品为公司的核心产品，可应用于户外旅行、应急备灾、居家生活等场景，为客户提供绿色低碳的能源解决方案，产品得到用户的广泛认可。公司先后开创了便携储能和移动式家庭储能新品类，并打造了“Jackery电小二”、“Geneverse电掌柜”两大全球品牌，采用线上、线下相结合的模式，实现在中国、美国、日本、德国、英国、加拿大等全球多个国家销售，已成为便携储能及光伏产品垂直领域的领先品牌。公司的便携储能及光伏产品适用于自驾露营、房车旅行、钓鱼、摄影等户外旅行场景，可为智能手机、平板电脑、无人机、投影仪、照明灯、车载冰箱、电饭煲等设备做供电，能够很好的满足户外旅行中多样化的便携电力需求。便携储能及光伏产品能解决自然灾害缺电、日常停电、应急救援等电力短缺问题。公司便携储能产品与光伏太阳能板组合形成小型太阳能发电系统，为应急备灾生活实现持续离网发电，保障人民的基本生活需求。企业主要采取M2C的经营模式，即生产厂家直接对用户更好的提供产品，集研发、生产、品牌、销售及服务于一体的全价值链的经营模式。通过M2C模式，公司能够深入调研市场需求、用户偏好，减少中间环节、降低渠道成本、快速响应客户的真实需求，实现精准创新和价值创造。在各个具体业务环节，公司的经营模式如下：公司产品采取自主研发模式，格外的重视对新技术、新产品的研发投入。公司的产品研发以客户的真实需求和市场趋势为导向，从应用场景、产品安全性、新技术等多维度出发，通过自主研发完成产品设计开发，借助M2C模式的优势快速投放市场，并及时获取用户意见反馈，对产品安全、外观、结构、性能、智能化、转换效率、可靠性、易用性等方面做持续创新，同时基于对行业趋势的把握进行前瞻性研发布局。公司研发流程分为需求评估、研发设计、设计验证、试产验证、批量生产和用户反馈环节。公司产品的主要原材料包括电芯、电子元器件、逆变器、结构件等。公司采用“以销定产、以产定采”的采购模式，每月根据销售预测、海外和国内成品情况、材料库存和在途产品等情况，系统运行MPS（主生产计划）并运算MRP（物料需求计划），最终制定生产和物料计划。即所有材料订单都是根据销售预测运算需求并下达原材料采购订单，由采购部负责供应商管理、审批、商务及交期跟进；采购部完成原材料采购执行后，由品质部负责材料验收，验收合格后再办理入库。在供应商选取方面，公司具备拥有严格的供应厂商选择标准，通常考虑厂商的技术水平、产品的质量、响应速度、供货成本以及市场声誉等因素，选择规模匹配、资质优良、运作规范且可持续发展的企业作为供应厂商。公司采取“以销定产”的生产模式，通常根据销售预测、在手订单及交货期情况安排生产计划。生产流程上，公司已导入MES系统、品质管控系统QMS和数据监控系统，实现了制造自动化管理，进一步提升了生产效率，有效保证了产品的稳定性、可靠性。同时制造工厂用电已导入能源管理系统，实现更低碳的能效管控。便携储能产品的生产流程可分为SMT贴片、PCBA测试、电池加工、电池包组装、老化测试、成品包装等环节。光伏产品的生产流程可分为电池片分选、划片、串焊、回流焊、敷设、EL测试、层压、激光切割/冲压/热刀切割、EL测试、IV测试、阳光模拟测试、产品包装等环节。公司采用全方位渠道模式，分别为官网独立站、第三方电子商务平台、线下零售结合的模式实现全球化销售。公司分别通过亚马逊、日本乐天、日本雅虎、天猫、京东等第三方电子商务平台或公司官网独立站进行线上销售，线下已与HarborFreightTools、Walmart、HomeDepot、BestBuy、Costco、Lowe’s、JVC、Canon、Edion、Toyota-MP、BicCamera、YodobashiCamera等全球知名品牌商或零售商建立合作伙伴关系。2022年9月19日，华宝新能登陆深圳证券交易所创业板，成为“便携储能第一股”（股票代码301327），抢占资本的先发优势，进一步夯实行业龙头地位。自2015年开创锂电便携储能新品类以来，公司聚焦于全球家庭生活绿色能源解决方案，打造了“Jackery电小二”光充户外电源、“Geneverse电掌柜”全场景户用绿能系统两大全球品牌。凭借公司在行业多年的深耕，截至报告期末，公司产品累计销量超300万台。作为行业先行者，公司从始至终坚持自主创新，多年来不断加大研发技术投入。凭借在行业领先的研发创新实力，公司在便携储能、家庭储能及光伏产品领域已掌握多项核心技术，并参与国家便携储能行业标准和国家便携太阳能板行业标准的起草工作，获评为国家高新技术企业，被深圳市工信局认定为深圳市工业设计中心，产品技术创新优势突出。作为全世界绿色能源品牌，“Jackery电小二”还获得全国首张户外电源“碳中和工厂”证书。截至报告期末，公司已取得境内外专利合计426项，其中发明专利43项，凭借出色的产品设计能力，已累计取得包括德国红点至尊奖、汉诺威工业（IF）设计奖、美国IDEA银奖、日本G-Mark设计奖、意大利A’Design铂金奖、CES最佳创新大奖等国际工业设计类奖项58项。秉承着“让绿色能源无处不在”的企业使命，华宝新能致力于锂电池储能类产品及其光伏产品的研发、生产、品牌、销售及服务，并为客户提供绿色低碳的能源解决方案。2020年据中国化学601117）与物理电源行业协会的数据统计，华宝新能产品出货量和销售规模均排名市场第一，稳居行业龙头地位；2021年世界权威调查研究机构欧睿国际公布数据1，“Jackery电小二”全球户外电源销量第一；根据《尼尔森2022年全球户外电源品牌调研报告》，“Jackery电小二”在中国、美国、日本、德国四个国家无提示第一提及率和总认知率高于其他测试品牌。截至报告期末，公司累计获得超过200家全球权威媒体及机构推荐，获得全球知名科技媒体Techradar等颁发的2022年德国柏林国际电子消费展“BestofIFA”等四项大奖，同时累计赢得超过15万用户的五星好评，全球著名商业杂志《福布斯》盛赞公司旗下“Jackery电小二”品牌为便携储能行业的“苹果”，全球品牌影响力持续提升。2023年上半年海外市场仍然维持高通胀水平，全球央行的持续加息对消费的抑制作用日益显著，美国核心通胀连续18个月站上5%，欧元区核心通胀连续8个月站上5%，由于居民家庭在必需品方面的支出增加较多，挤压了居民家庭在非必需品方面的支出，多家美国零售商财报指出，消费者更多转向了日常杂货等必需品消费，家居、电子科技类产品和服装等非必需品表现疲软，据美国人口普查局数据，美国2023年1-6月电子和家用电器季调销售总额同比下降3.1%，据欧盟统计局数据，欧元区2023年5月零售销售同比下降2.9%，连续第八个月为负，全球主要国家商品需求出现回落，零售批发商逐步转向主动去库存阶段。根据中国海关数据，按美元计中国1-6月对美国出口同比下降17.9%，对欧盟出口同比下降6.6%。同时，上年同期因欧洲能源危机和俄乌战争爆发等因素影响，海外消费者购买储能产品意愿强烈，公司出售的收益步入迅速增加的通道。随着天然气价格的回落，能源危机的常态化，消费者情绪趋于理性，市场需求回归正常水平。在全球消费放缓的大背景下，随市场竞争加剧，行业竞争进入白热化，本期公司产品销售也受到一定的影响。在上述多重因素的影响下，2023年上半年公司实现营业收入9.21亿元，同比下降29.93%。受公司原材料价格波动的长尾效应、产品促销以及期间费用增长的影响，2023年上半年公司实现归母净利润-5,104.43万元，同比下降131.82%。具体分析如下：2023年上半年原材料价格有所回落，但因半年度销售不及公司预期，清库存周期受到影响，公司上半年的生产和销售成本仍受去年第三、四季度高成本库存的压力。同时行业竞争态势加剧，为确保市场份额，公司阶段性地加大产品促销力度，通过折扣优惠等方式下调了部分老款产品价格，加快高成本库存产品的消化。2023年上半年公司毛利率39.08%，同比下降7.93个百分点。随着公司库存的逐步出清、产品的更新迭代、降本增效举措落地以及品牌影响力的提升，公司毛利率有望保持稳定。随着公司规模及库存商品的扩大，仓储费用同比大幅增长，相应的售后服务费及环保费用支出显著，同时公司持续加大品牌建设力度，构建全球本地化品营销服团队，2023年上半年销售费用3.42亿元，同比增长8.07%。便携储能产品尚属于一个新品类，当前产品渗透率较低，而行业内的竞争正在逐渐加剧，公司需要不断提高消费者对公司产品和品牌的认知，进而抢占更多的市场份额，夯实行业龙头地位。而品牌影响力的打造是一个系统性工程，需要通过持续的投入和曝光来抢占消费者心智，品牌影响力一旦建立也将对公司未来产品的推广销售带来持续的促进和加持。因此，公司结合海外消费市场环境的变化，上半年加大营销推广费用投放，增强区域性品牌建设，通过网络红人在社交平台对产品介绍及推荐、平面广告投放、全球知名展会等形式增大公司品牌曝光度，加快提升“Jackery电小二”全球品牌认知度，上半年品牌营销费用同比增长207.49%。同时，公司加大新市场开拓、加强本土化团队和官网运营团队的建设，上半年销售人员达302人，同比增长85.28%，因销售人员增加导致相关人力费用同比增长129.85%，差旅费用同比大幅增长。2023年上半年，公司新增澳大利亚、法国、意大利、西班牙、欧盟、香港、澳门共7个全球品牌官网独立站，累计进驻15个站点。公司在线下渠道开拓方面已取得阶段性进展，线下零售渠道营业收入占比为32.69%，同比提升7.57个百分点，累计进入超6,000个全球知名零售商门店。同时，随着国内消费者对品类认知的提升，公司品牌在行业的影响力持续攀升，2023年上半年中国市场取得营业收入为0.97亿元，同比增长19.97%。品牌建设的长期性导致其产生的效果在销售收入层面上存在较明显的滞后性，且往往在品牌建设初期对公司财务指标产生负面影响。公司认为，通过广泛、持续的对消费者开展品类教育、率先建立品牌认知，将在中长期层面促进便携储能产品的渗透率提升并有助于公司进一步提升市场占有率。随着公司发展规模的扩大，为满足公司营造良好工作环境及吸纳更多优秀人才的需求，公司员工人数及办公场所租赁面积大幅增加，商务出差频率有所提升。上半年公司管理及职能人员达271人，同比增长70.44%，相应的管理及职能人员薪酬、增加办公场所导致的租赁费用及物业水电费用的增长幅度较大，因此2023年上半年管理费用为1.09亿元，同比增长118.21%。公司高度重视研发创新，持续加大研发投入，推动研发项目成果落地，截至报告期末，公司已取得境内外专利合计426项，其中发明专利43项。2023年上半年，研发费用投入金额为7,732.26万元，同比增长72.40%，主要系研发人员增加、新一代电池技术研发及应用、家庭储能技术研发及认证等相关费用增加所致。公司持续的研发投入和高效的研发转化，能够加快公司便携储能新品推出及固定式家庭储能产品上市，确保产品持续迭代升级，迅速构建消费级储能及光伏产品核心竞争力，不断拓宽公司产品的技术护城河。综上所述，面对阶段性疲软的全球消费市场，市场之间的竞争的加剧，以及期间费用的大幅增加，公司将动态调整经营策略，下阶段工作将重点围绕以下三个方面展开：深耕美国、日本、德国、中国核心战略市场，加快开拓东南亚、非洲、南美洲等新兴市场，坚持打造领导品牌，提升市占率，加强目标人群渗透与场景开拓。加大全球线下渠道开拓与能力强化，加快线下渠道的快速铺设与进店，构建多矩阵渠道，支持业务加速拓展，强化“渠道营销、渠道运营、渠道数字化”等精细化运营与管理能力。公司持续洞察消费者需求，不断优化便携储能产品迭代，加快新品的上市，提供不同产品容量段、不同材料的产品，满足用户更加多样化的需求，提升用户使用体验。同时加速“Geneverse电掌柜”固定式家庭光伏储能产品的推出，为用户提供全场景家庭绿色能源解决方案，以差异化的策略打法，借助“Jackery电小二”建立的产品研发储备、庞大用户基数和本地化运营优势，赋能“Geneverse电掌柜”全场景户用绿能系统品牌快速发展，构建公司第二增长曲线）将降本增效作为公司的长期重点策略公司设立降本控费专项小组，采取从研发设计、采购、生产、人力、物流、营销等环节进行全链条的降本控费举措。降本方面，公司将建立战略联盟核心供应商，保证成本竞争优势，加快实现高价值关键材料优化替换，优化光伏产品叠层设计和产品工艺，提高生产环节效率，保证产品升级的同时实现产品降本。控费方面，从管理费用和销售费用入手，内部加快提升人均能效比，严格控制人力成本费用，强化业绩目标与营销预算的绑定，优化广告推广策略和素材复用，提高对品牌营销费用的管控力度。自2015年开创便携储能和移动式家庭储能的新品类，公司始终聚焦于全球家庭全场景绿色能源解决方案。经过长达8年的经验积累和先发优势，公司在对用户需求与行业趋势的洞察把握、技术的升级迭代等方面拥有领先优势。同时，公司率先登陆资本市场，借助资本的力量，进一步夯实龙头地位。公司产品累计销量超300万台，持续入选亚马逊平台最畅销产品（BestSeller）、亚马逊之选（Amazon’sChoice），获得超过15万全球用户的五星好评，全球品牌影响力持续提升。凭借行业领先的研发创新实力和出色的产品设计能力，公司已取得境内外专利合计426项，其中发明专利43项，累计取得包括德国红点至尊奖、汉诺威工业（IF）设计奖、美国IDEA银奖、日本G-Mark设计奖、意大利A’Design铂金奖、CES最佳创新大奖等国际工业设计类奖项58项。根据中国化学与物理电源行业协会的统计数据，2020年公司产品出货量和销售规模均排名市场第一。2021年世界权威调研机构欧睿国际公布数据1，“Jackery电小二”全球户外电源销量第一。根据《尼尔森2022年全球户外电源品牌调研报告》，“Jackery电小二”在中国、美国、日本、德国四个国家无提示第一提及率和总认知率高于其他测试品牌。截至报告期末，公司累计获得超过200家全球权威媒体及机构推荐，获得全球知名科技媒体Techradar等颁发的2022年德国柏林国际电子消费展“BestofIFA”等四项大奖，全球著名商业杂志《福布斯》盛赞公司旗下“Jackery电小二”品牌为便携储能行业的“苹果”，公司SolarGenerator2000Plus获得国际顶级可持续发展奖SEALAwards，SolarGenerator1000Pro和SolarGenerator2000Pro获得日本防灾协会推荐，同时公司携手世界自然基金会（WWF）保护野生动物，以“Jackery电小二”安静环保的产品特性助力濒危野生动物黑脚雪貂的保育工作。公司坚持自主创新和自主研发，凭借行业领先的研发创新实力，公司在便携储能、家庭储能及光伏产品领域已经掌握多项核心技术，并获评为国家高新技术企业，被广东省工业和信息化厅评为“广东省制造业单项冠军示范企业”，被深圳市工信局认定为深圳市工业设计中心，获得全国首张户外电源“碳中和工厂”证书。同时公司是国家便携储能行业标准的主要起草单位、国家便携太阳能板行业标准的主要起草单位。公司持续加大研发投入，重视研发团队建设，不断提升公司领先的技术创新能力，推动研发项目成果落地，在开发流程中导入先进的汽车行业V-model研发模式，提高研发产品的可靠性。2023年上半年公司研发费用投入金额为7,732.26万元，同比增长72.40%，研发费用占比达8.39%。截至报告期末，公司已取得境内外专利合计426项，其中发明专利43项。1全球户外电源销量第一来源：欧睿信息咨询（上海）有限公司，基于2021年全球户外电源零售渠道销量（台）计。户外电源定义为内置高能量密度锂离子电池，自身可储备电能且可提供稳定交流/直流电压输出的多功能便携式储能电源，于〈2022/08〉完成调研。持续的研发投入和高效的研发转化确保了公司技术持续升级，产品不断更新迭代，拓宽了公司产品的技术护城河，2023年上半年公司推出SolarGenerator2000Plus、SolarGenerator300Plus、SolarGenerator3000Pro和SolarGenerator1500Pro等多款光充户外电源旗舰新品，并展示了全球首创的全场景户用绿能系统品牌“Geneverse电掌柜”的系列产品，其中“Jackery电小二”品牌两款太阳能板产品及七款户外电源产品荣获国际权威第三方认证机构TV南德颁发的产品碳足迹核查声明。此外，公司在2023年下半年拟推出固定式家庭储能产品，进一步拓宽公司产品线并提升公司技术转化应用能力。公司从2011年开始构建全球品牌的数字化全价值链M2C模式，集研发创新、智能制造、品牌营销、零售渠道于一体的布局，构建领先的智能制造体系，高效响应用户需求，实现品牌产品快速直达全球用户。同时为营销、研发、制造提供即时数据反馈，针对性完成产品优化和迭代升级，有助于产品精准创新和用户价值创造，不断提高公司的综合竞争力。作为全价值链M2C直销模式的重要一环，公司已实现集智能制造、丰富供应链资源和强大物流能力于一体的数字化智能制造闭环。通过智能制造系统可以实时追踪零件配备流程，有效确保良品率。制造过程中的防错和零缺陷设计可以确保通过条码来实现关键步骤之间的互锁。供应链方面，公司应用了ERP和SRM等先进的供应链数字化系统，实现全球供应商智能化管理。截至报告期末，公司设立16个海外仓，拥有全球售后服务点10个，能够服务全球近30亿潜在用户。在物流能力方面，公司与UPS、Fedex等全球优质物流供应商合作，实现最后一公里网点配送，优化全球物流布局，给到用户极致的客户体验。“全球化”是公司长期重要的经营战略之一。公司坚持从长远发展的角度布局品牌和渠道建设，致力于打造世界一流绿色能源品牌。公司的产品已实现在中国、美国、日本、德国、英国、加拿大等多个国家和地区销售。同时公司加快本土化运营管理，已在美国加州、日本东京、德国杜塞尔多夫、韩国首尔等国家设立本地子公司和本土化运营团队，加快开拓全球市场，打造国际品牌本土化竞争力。公司从2015年开始构建“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”全方位的渠道，高度重视全球品牌官网的建设，并通过与线下全球知名品牌商或零售商展开合作，不断完善全渠道、全球化运营的销售模式。截至报告期末，公司完成15个全球品牌官网的建设，线下进入HarborFreightTools、Walmart、HomeDepot、BestBuy、Costco、Lowe’s、JVC、Canon、Edion、Toyota-MP、BicCamera、YodobashiCamera等6,000多家零售商渠道。凭借多年的品牌积累和渠道深耕，公司官网独立站和线下零售将持续发力，逐步形成三足鼎立的渠道优势，进一步提升公司盈利能力。公司秉承“让绿色能源无处不在”的使命，坚持可持续、全场景、安全可靠的产品战略，持续丰富产品矩阵，打造行业领先的产品体验。2023年上半年，公司推出SolarGenerator2000Plus、SolarGenerator300Plus、SolarGenerator3000Pro和SolarGenerator1500Pro等多款光充户外电源旗舰新品，为全球用户带来更大容量、更强安全性能和更快光充速度的极致体验。同时，公司展示了全球首创的全场景户用绿能系统品牌“Geneverse电掌柜”，将为用户提供可持续、安全可靠的全场景绿色能源解决方案。产品安全是公司生存发展的根基，为确保产品安全性，公司自主设计了测试要求、研发了测试系统，并形成了数字化的质量控制体系，通过针对6项安全防护标准、9道质检工序的全方位过程控制，确保公司产品质量稳定可靠，公司产品已满足国际UN安全认证、日本PSE、欧盟CE、欧盟RoHS测试、UL认证等质量认证要求。凭借安全可靠的产品质量，公司产品获得全球用户一致好评。公司高度重视多元化人才梯队管理以及员工长期激励，吸引并引导优秀人才与公司长期并肩发展。截至报告期末，公司本科及以上人员占比56.30%。公司注重员工的专业能力建设，制定了相应的管理培训制度，加强培训体系建设，建立科学的晋升通道和管理机制，为员工提供广阔的职业发展平台。同时，公司重视公平的分配机制，鼓励员工积极进取，回馈员工贡献。2023年上半年，公司借助资本市场优势，推出首次限制性股票激励计划，首次授予覆盖111名激励对象，激发团队潜力，充分调动核心团队的积极性，打造具有国际化竞争力的团队。公司注重雇主品牌建设，2023年上半年获得阿德莱德大学2023最佳合作雇主、前程无忧2023人力资源管理杰出雇主等多项荣誉。公司境外业务覆盖全球多个国家和地区，并设有多家境外子公司，负责海外市场的销售、售后服务等。报告期内公司境外销售收入占比较高，为公司营业收入和利润的主要来源，对公司经营业绩有较大影响。当前全球正面临经济衰退、通货膨胀等带来的经济压力，居民消费支出持续受一定的影响，若未来全球范围内宏观经济和市场需求持续下滑，将影响整个行业的发展，进而对公司的经营业绩和财务状况产生不利影响。同时业务所在国家及地区的政治稳定、法律政策、行业标准等因素的变化也将对公司的经营产生不利影响。应对措施：公司将坚持“全球化”的长期经营策略，密切关注国内外政治经济走势和政策动态，继续巩固核心市场，深度挖掘具有发展潜力的增量市场，降低单一国家政策波动带来的影响。同时公司将加快构建全球数字化品牌营销平台能力，提高营销精准性和效率，依托领先的研发创新实力，完善产品矩阵，构建新的利润增长曲线、市场竞争加剧的风险随着便携储能行业技术的快速革新、商业模式和营销手段不断发展，市场参与者数量、行业规模均呈现高速增长态势，由于便携储能产品拥有较高的利润率水平和较广阔的市场空间，部分竞争对手通过低价竞争的方式加剧竞争态势，公司将面临行业竞争者增多、市场竞争加剧的风险，可能会导致公司在经营扩张过程中面临更大竞争挑战，导致业绩增速放缓、利润空间收窄的情况，从而影响公司经营业绩和财务状况。应对措施：公司将根据市场竞争态势动态调整经营策略，把握行业发展趋势，确保市场占有率，洞察用户需求，强化全球品牌的认知度和美誉度，通过领先的研发创新实力，完善产品矩阵，持续深化“品牌官网独立站、第三方电商平台、线下零售”的全渠道布局，优化全球客户体验管理体系，为全球用户带来更加安全和极致体验的绿色能源产品和服务，进一步提升公司产品的市场竞争力。受海外市场通胀持续、便携储能产品市场竞争加剧、主要原材料价格及费用增加等因素影响，公司综合毛利率、净利率有所下滑，2023年上半年业绩出现亏损。未来公司若不能及时适应市场竞争变化，有效应对市场竞争加剧、进一步提升品牌溢价能力、控制期间费用及主要原材料的采购成本，公司将面临毛利率及净利率持续下滑的风险。应对措施：公司将密切跟踪市场情况，精耕核心战略市场，加快布局新兴市场，加速便携储能新品及固定式家庭储能产品的推出，提高产品核心竞争力，稳步提升公司市场占有率，强化产品的定价能力。在内部运营管理方面，加强原材料成本管控，通过规模化采购、强化与供应商的战略合作等方式降低原材料成本，推进渠道精细化运营，提高人均能效比，加强管理、营销等费用的管控，保障合理费用支出的同时削减不必要支出，提升费用支出的投入产出比，实现内部降本增效，从而提升公司毛利率及净利率。为快速响应市场需求，保证存货供应的充足性及物流运输的及时性，提升境外终端客户的消费体验，公司需要置备一定规模的存货。若公司存货管理不善，出现损失或损坏等情况，将直接影响公司对外销售情况，进而对经营业绩造成不利影响。此外，若公司整体销售放缓导致存货周转不畅，而公司未能有效应对，则可能出现存货跌价的风险。应对措施：公司引入供应链领域先进的预测系统，依托销售和供应链的高效协同提升预测的准确性，并按日、周、月对销售数据进行可视化监控，滚动调整供应计划，通过M2C全链条快速联动，从而降低库存风险。同时通过供应链的模式优化，兼顾采购批次、物流整柜及物流成本，选取最优采购、生产、物流策略，持续优化柔性制造、弹付的模式，在保障市场需求的前提下不断提升存货的周转率来降低库存成本和风险。公司境外出售的收益占比较高，公司境外业务主要以美元、日元、欧元、加币、英镑和韩元为结算币种，但公司的原材料采购主要以人民币为结算币种。汇率波动对公司经营业绩的影响，主要表现为影响产品出口的价格竞争力和毛利率以及净利率水平，若公司未能采取有效措施应对汇率风险，则可能对公司盈利水平产生一定的不利影响。应对措施：为有效防范外币汇率大幅波动的风险，公司制定了《外汇套期保值业务管理制度》，并配备了专业人员持续的开展外汇套期保值业务，持续提高外汇资金使用效率，增强财务稳健性。

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