艾罗能源2023年年度董事会经营评述

  近年来，受全球能源结构向光伏等清洁能源转型的进程不断推进，户用光伏储能鼓励政策陆续出台，能源价格高企带来的居民用电成本上升以及储能系统度电成本下降等因素的影响，户用光伏储能系统经济性凸显，全球户储需求增加，市场处于快速发展阶段，但目前市场整体渗透率水平不高，未来仍具有较大增长空间。

  2023年下半年以来，受欧洲国家户储终端安装工人不足等原因使得渠道商库存有所积压，以及欧洲电力价格回落等因素叠加影响，导致户储市场需求有所减少。在此背景下，公司不忘初心，砥砺前行，积极进行市场开拓，保持了主营业务的平稳发展。

  报告期内，公司实现营业收入447,296.00万元，同比下降3.01%；归属于上市公司股东的净利润106,461.74万元，同比减少6.12%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润104,029.53万元，同比减少7.16%。

  公司从始至终坚持以技术创新为核心驱心动力，以市场为导向，以客户为中心，以全球化为发展视野，扩大产品的销售，提升公司营业收入。

  国外市场方面，公司产品销往全世界80多个国家，包括德国、捷克、意大利、英国和西班牙等，主要销售区域集中于欧洲等发达国家。公司在持续巩固原有优势区域欧洲市场基础上，利用自身产品、品牌及客户服务优势，积极拓展包括南非地区、北美地区、亚洲地区市场。

  国内市场方面，公司热情参加行业标准的制定，持续推进国内光储充一体化产品落地及应用推广。公司凭借在户用产品领域的产品及经验优势，积极开发国内户用储能应用场景，加速光储充一体化应用在国内的布局。

  公司以市场发展的新趋势和客户的真实需求为导向实施研发项目，结合自己发展的策略规划，积极推动新研发技术及产业化，不断丰富产品线，以实现用户动态需求变化，持续提升商品市场竞争力。

  一方面，公司针对不一样地区不同客户的市场需求，对现有产品做了快速迭代升级，逐渐完备现有产品功能；另一方面，公司加大了新产品的研发力度，开发适用于工商业储能的大功率储能逆变器（50kW以上）和大容量储能电池（100度电以上），同时投入针对微型逆变器的研发，以满足特定的市场需求，上述产品研制进展顺利，预计2024年将陆续推向市场。

  报告期内，公司持续推动与优质供应商建立长期战略合作伙伴关系，提升供应链的保障能力。在供应链建设基础上，协同研发体系及生产制造系统，通过募投项目储能电池及逆变器扩产项目的建设，持续优化设备配置，提高生产流程的自动化、智能化程度，提升整体生产效率。

  产线方面，公司打造智能装备和企业资源管理系统高效协同的智能制造系统，能够有效提升生产品质，保障公司产品交付能力。2024年1月，公司位于桐庐县的户用储能系统未来工厂被浙江省经济和信息化厅认定为“2023年浙江省未来工厂”。

  2023年5月16日，中国证券监督管理委员会出具《关于同意浙江艾罗能源技术股份有限公司首次公开发行股票注册的批复》，公司获准向社会公开发行人民币普通股4,000万股。2023年12月底，公司完成首次公开发行，并于2024年1月3日科创板上市。自此，公司发展进入了新的篇章。未来公司将充分的利用长期资金市场的力量，助力公司的可持续发展。

  公司未来将坚持以“储能系统”为核心，全方面实施“光储产业链一体化”战略，并以市场为导向、客户为中心、技术创新为驱动力，健全全球技术服务体系，拓展市场渠道，逐步提升品牌价值，致力于成为行业内领先的智慧能源企业。

  公司是国际知名的光伏储能系统及产品提供商，主要面向海外客户提供光伏储能逆变器、储能电池以及并网逆变器，应用于分布式光伏储能及并网领域。

  自2012年设立以来，公司持续专注于储能领域研发技术，并重视前沿技术与创新产品产业化探索。公司通过优化电路拓扑结构和控制算法，提升产品的性能参数及可靠性、安全性，并减少相关成本，在充放电转换效率、功率控制响应、电池循环常规使用的寿命、逆变器转换效率、功率密度等核心技术指标处于行业领先水平。公司“一种并网逆变器的继电器吸合操控方法及控制装置”荣获2023年首届浙江省知识产权奖发明专利一等奖；主导的“网源友好型智能光储系统关键技术及产业化项目”获得了2020年度“浙江省科学技术进步一等奖”，并率先在“虚拟电厂”领域应用，已在英国伯明翰、布里斯托、利兹等地区实施并为电网提供调频支持。公司自主研发生产的“户用型储能锂离子电池”等7项产品被认定为“浙江省首台（套）产品”，2024年1月，浙江省经济和信息化厅公布了2023年度浙江省首台（套）装备名单，公司“户用光伏储能系统”获评国内首台（套）装备。

  公司是国家工信部认定的“光伏制造业规范企业”，建有“浙江省艾罗光储智慧能源研究院”、“浙江省企业技术中心”和“浙江省博士后工作站”，获批“浙江省科技领军企业”、“浙江省未来工厂”等荣誉。截至2023年12月31日，公司设有西安、深圳、苏州、杭州四大研发中心，共有研发人员802人，占员工总人数的比例为35.76%，其中本科及以上学历人员692人，占技术人员的比例为86.28%。经过多年自主研发累积，公司已围绕储能技术、电力技术领域形成20项核心技术。公司已累计取得授权专利154项，包含发明专利41项（含3项境外发明专利）。

  公司产品累计取得了超过1100项国内外认证，销售区域覆盖德国、捷克、意大利、英国和西班牙等80多个国家和地区，被可再次生产的能源领域知名调查研究机构EuPDResearch认定为“逆变器顶级品牌（德国、波兰、意大利、澳大利亚、英国、希腊）”和“储能顶级品牌（英国）”。

  公司储能系统及产品指在光伏发电等系统中引入储能单元，实现光伏发电、负载供能、能量存储和电网接入等功能，主要由储能逆变器、储能电池等产品组成。

  储能逆变器由MPPT单元、充放电单元、逆变单元等核心硬件单元及其相关控制模块等构成，是公司储能系统最核心的部分。

  公司储能逆变器产品一般适用于家庭储能、中小型工商业储能场景，功率覆盖3.0kW-30.0kW，用户可依据需求选择。公司产品已取得德国市场、美国市场、日本市场等全球众多国家准入资格。

  储能电池主要由电池管理系统（BMS）和电芯构成，其中，BMS负责电池的检测、评估、保护、均衡以及通信等功能，电芯负责能量存储。

  公司拥有自主研发、生产BMS的能力，并持续优化BMS算法，提高储能电池整体性能、可靠性和安全性，建立技术护城河。公司储能电池产品兼顾了放电深度的同时，还具备较长循环使用寿命。

  公司创新采用逆变器和储能电池一体化设计，集成了直流开关、交流空开、电池空开、交流漏电保护器、并离网切换接触器等模块，推出“储能一体机”新产品，整体结构更紧凑，用户

  光伏并网逆变器是光伏发电系统的核心设备之一。并网逆变器作为光伏电池板与电网的接口装置，将光伏组件所发直流电能转换成交流电能并传输到负载或者并入电网，并网逆变器是光伏发电系统的核心模块，除了将直流电转换成交流电外，该设备还能够控制光伏组件的上限功率点追踪，提高光伏发电效率。

  组串式光伏逆变器方面，公司现在存在X1-Mini、X1-Boost、X1-Smart、X3-Mic、X3-Pro、X3-Mega和X3-Forth等多个产品系列并网逆变器产品，功率覆盖0.6kW至150kW，可满足户用、工商业及分布式光伏电站需求；此外，公司将原有多个系列产品做优化升级，例如X1-MiniG4产品、X1-BoostG4产品、X1-SmartG2产品均为原有系列新产品的升级款。

  公司智慧能源管理软件为用户更好的提供可视化信息查看及操作界面，实现数据传输、存储，以及为售后人员提供设备工作数据，此外，公司智慧能源管理软件还能进一步实现智能预测、虚拟电厂（VPP）等应用提供支撑。

  配件最重要的包含数据监控模块、数据集合控制器、智能充电桩及连接盒（MATEBOX），配合公司逆变器等产品使用，报告期内单独向客户进行销售；智慧能源管理软件报告期内该软件不作为产品做单独销售，用户购买公司并网逆变器、储能逆变器等产品后，可自行登录或者下载应用软件安装使用。

  公司拥有一套完整的采购、生产、销售、服务流程，以此实现对产品从采购到售后服务所有的环节的有效控制。

  公司主要是采用“以产定采+战略备货”的采购模式，建立了完善的采购管理体系，制定了《采购管理程序》等内部控制管理制度。

  采购主要由采购中心统筹负责。采购中心根据相关生产预测制定月度采购计划，结合生产部门实际所需综合考量评估需求、库存等信息，经审批后下发申购单。采购中心根据采购需求，在合格供应商名录中选取供应商进行询价、比价、核价，供应商依据物料采购需求反馈报价单。公司依据原材料市场行情、供应商总实力以及比价结果确定合作方，确保采购成本合理性。与供应商签订《采购框架协议》后下发经过审核的采购订单，供应商有效确认后回传确认，采购部门按照交期排程跟催货物，收到货物后送质检部门检验入库。品质中心对来料信息核对没有错误后，按检验标准做来料检验并登记检验记录，检测合格后放行入库。物料入库后采购中心与供应商就入库数据对账，编制对账单，核对没有错误后开出发票。

  公司成立了完善的供应商评价体系。供应商需按照采购中心制定的供应商准入标准，通过综合评审后方可成为合格供应商，纳入合格供应商名录。合格供应商选择阶段主要考虑供应商的资质信誉、需求物料的匹配性、生产能力、供货质量、交货及时性、供货价格、售后服务等因素，综合比较确定合格供应商名单。合格供应商管理阶段，公司建立了供应商定期评估标准与供应商分级淘汰标准，根据供应商定期评估结果以及日常供货表现，对供应商实施动态管理。

  公司采取“长期销售预测+安全库存”的生产模式，根据备货和客户订单情况安排生产计划。生产部门依据销售中心依照客户订单和未来销售预测制定的销售计划，并结合库存数量、海外备货需求及产能等因素制定年度生产计划，再根据年度计划进一步细化并编制月度生产计划，进而根据月度生产计划结合库存、产能落实采购、生产安排，以满足公司整体销售计划。

  公司基本的产品储能逆变器、储能电池、并网逆变器产品核心竞争力体现在电路设计和控制算法。在完善的供应链体系为原材料供应提供保障基础上，公司强化生产管理和品质管控有利于提升产品性能；生产的基本工艺改良又能进一步指导产品硬件及软件优化设计。

  公司产品以自主生产为主，少量PCB贴片工序根据产能需求采用外协加工方式。公司选取的外协加工厂商具有独立、成熟的生产能力，采用标准化生产的基本工艺，能够按照订单约定的技术参数来加工。公司对委外加工产品质量严格把关，外协加工产品返回生产部门后，均需经过严格的检验，产品测试合格后进入下一生产工序。

  贸易商：贸易商采购光伏逆变器、储能电池等设备并将产品销售给下一级贸易商或者系统集成商。公司直接向贸易商客户进行销售，销售完成后，由贸易商客户自行决定向下一级客户销售的产品定价及市场区域。

  系统集成商：系统集成商能够为客户提供光伏电池板、光伏逆变器、储能电池及其他光伏发电及储能系统所需设备的集成服务，在系统集成施工完毕后交付给终端客户。

  ODM客户：公司与新能源领域的大型全球跨国企业或在特定国家有着非常明显行业优势的新能源产品供应商合作，为该类客户提供储能电池及逆变器产品及技术支撑，并借助合作方销售渠道及计算机显示终端服务优势，迅速进入当地市场。公司以ODM模式与该类客户合作，按照每个客户的产品规格、性能要求等完成自主设计、开发和制造，最后将产品直接销售给新能源产品供应商，由其自由决定后续销售。

  公司采用独立自主研发为主导的研发模式，以市场发展的新趋势和客户的真实需求为导向实施研发项目，结合自己发展的策略规划，积极推动新研发技术及产业化。积极将行业内前沿技术应用于产品研究开发，不论是在器件选型、电路设计方面，还是在算法优化、软件迭代方面，持续投入研发力量，持续向产品轻量化、小型化、高效率发展，进一步提升产品的安全性、可靠性和经济性。

  公司以项目制形式实施研发计划，并将研发项目分阶段来管理，通过项目开发实现产品更新迭代和技术累积。公司产品围绕户用光伏储能系统，其产品设计既要考虑复杂工况对产品可靠性、安全性的要求，在保证产品性能的同时保证最优成本，提供产品经济性。同时，公司市场主要分布在境外，产品设计需要兼顾各个不同国家的安规设计的基本要求、电力网络参数及市场准入认证，不同市场的准入门槛又进一步提升了对研发团队研发能力的要求。

  公司基本的产品为储能电池、储能逆变器和并网逆变器，主要使用在于分布式光伏储能以及光伏并网领域。根据国家发改委发布的《战略性新兴起的产业重点产品和服务指导目录（2016版）》，储能电池业务属于“1.3电子核心产业”之“1.3.4高端储能”行业；储能逆变器、并网逆变器业务属于“6.3太阳能产业”之“6.3.1太阳能产品”行业。

  随着可再次生产的能源的大力推广、鼓励政策持续推行、家用光伏系统装机量持续提高，以及能源价格持续上涨、居民电价高企和峰谷电价差异加大等因素，用电侧储能项目在全世界内迎来爆发。2020年-2022年，户用储能市场处于快速增长阶段，全球新增户用储能装机规模从2.80GWh增长

  户用储能系统市场主要分布在海外，主要集中于海外欧洲、美国、澳大利亚等能源价格高、居民电价高的地区。相较于海外市场，中国市场现阶段主要以发电侧储能项目为主，根本原因是国内居民电价大幅低于国外地区，特别是大幅低于欧洲、美国、澳大利亚等地区的居民电价，国内居民应用户用储能系统对用户经济性提升并不突出。

  目前，欧洲是全球最大的户用储能市场，其市场规模仍处于快速增长阶段。储能行业政策和规划的坚决推行，居民高企电价带来的能耗负担，逐步推动了欧洲户用储能市场迅速增加。2019年，欧盟提出“CEP计划”，全力支持户用储能的发展；2020年，欧洲户用储能装机累计达到了1.8GWh，成为全世界最大的户用储能市场；2021年，欧洲储能新增投运规模达到2.8GWh，户用储能仍是重要组成部分；2022年，欧盟进一步提出“REPowerEU”，加大可再次生产的能源领域的投资，加速光伏系统建设。欧洲地区2022年新增装机规模4.62GWh，占全球当年新增装机总量58%，欧洲地区目前装机量稳步上升，预计2025年年度新增装机规模将达到7.27GWh，2030年将达到16.34GWh。2023上半年，欧洲储能实现装机容量7.3GWh，其中户储装机容量约4.6GWh，大储与工商业储能合计实现装机容量2.7GWh。

  德国是欧洲地区最大的户用储能市场，根据EASE（欧洲储能协会）统计，2022年德国户用储能新增装机规模为1.5GWh，德国地区发展户用储能时间比较久，政策环境相对来说比较稳定，新增装机量有望稳定持续增长。根据EESA（储能领跑者联盟）统计，2023年1-9月，德国地区户用储能新增装机规模达到了3.51GWh，全年新增装机量将大幅超过2022年装机规模。

  尽管2023年户用储能市场受库存消纳影响，户用储能产品厂商出货量增长有所放缓，但户用储能市场装机需求仍就保持较高水平。全球户用储能市场仍然延续快速地增长，根据EESA（储能领跑者联盟）预计，2023年全球主要户用储能产品应用国家装机量有望达到12.23GWh，与2022年全球新增户用储能装机规模7.98GWh相比，大幅增长。

  户用光伏储能系统市场的快速地增长主要驱动因素包括各类鼓励政策持续落地推行、居民用电成本持续上升、光伏储能系统度电成本持续下降、海外电力供应稳定性较弱等，具体如下：

  户用储能产品能够解决居民能耗需求问题，为居民缓解高昂用电成本，是户用储能市场规模近两年快速地增长最直接的原因。近年来，随着能源供应紧张问题突显，欧洲主要国家电价快速上涨，并维持较高状态；同时，欧洲国家能源进口依赖严重，近期欧洲国家能源价格波动较大，增加了居民对电能供应的担忧。

  受益于制造商制造效率逐步的提升和供应链管理体系持续完善，长久来看，储能系统中核心设备例如储能逆变器、储能电池等成本呈下降趋势，光伏度电成本、光伏储能系统成本亦呈下降趋势。

  除了光伏储能系统度电成本在持续下降之外，利用户用光伏储能系统提高电力自发自用水平、利用峰谷电价差提升储能度电收益，用于延缓和降低电价上涨带来的风险慢慢的变成了德国、比利时、日本、澳大利亚等居民用电价格高企的国家和地区应用的主要驱动因素之一。同时，随着“光伏上网电价（FIT）”和“净计量电价”之类的家用光伏补贴政策到期和削减，光伏电力自发自用经济性明显高于光伏发电上网，提高了居民在家庭户用光伏系统基础上配置储能系统的动力，提高逐步推动了户用光伏储能系统市场增长。光伏行业发展将从政策驱动时代逐步进入市场化运营时代，光伏补贴政策的调整促使用户改变以往电力上网的获益方式，而更倾向于将富余电能存储自用，从而节省电费支出。

  随着技术进步和市场供给的增加，电芯等原材料价格下降；另一方面，海外国家基础电力设施陈旧造成居民用电不稳定等问题依然存在，短期内仍需要借助户用储能力量解决用户痛点。欧美国家人均用电量较高，德国、美国和澳大利亚2020年年人均用电量分别为9857/12235/6771kWh，远超过中国人均5297kWh的用量。参考东吴证券行业研究报告，以欧洲地区为例，假设搭建5kW储能逆变器+10kWh储能电池的户用储能系统，以及居民自用电量10kWh/天情况下，不考虑上网，每日节省电费约4欧元，回报周期为6~9年，若考虑补贴因素，回报周期可缩短至2~3年。

  公司主要营业产品包括储能逆变器、并网逆变器和储能电池产品，上述产品涵盖了电力电子、储能技术、软件工程、结构工程等多个学科领域，产品的核心技术在于“硬件+软件”的研发设计。

  公司产品通过应用复杂情况下的MPPT追踪技术、储能微网控制技术、快速并网功率控制技术、并离网无缝切换技术、组串式并网逆变器电路及控制技术、弱电网多台并机谐振抑制技术、电池系统均衡技术、基于大数据的SOC算法技术和电池系统多重保护技术等核心技术，实现软件控制算法与硬件电路的配合。

  硬件是嵌入式软件运行的载体，嵌入式软件的算法是功能实现的基础，软件与硬件呈现耦合关系，共同影响产品性能参数。企业具有的软件算法包括嵌入式软件和软件平台，均来源于自主研发。其中，嵌入式软件需要与电路结合发挥其功能，公司部分发明专利内涵了部分核心嵌入式软件，例如用于180度相角裂相电网的并网逆变器防逆流操控方法等；软件平台则指公司自主研发的数据分析和管理软件。

  储能逆变器和并网逆变器方面，公司采用SiC器件+IGBT器件方案，逐步优化电路拓扑结构及产品小型化设计。电路拓扑结构优化最终体现在产品性能指标提升，例如逆变器产品通过应用优化MPPT单元电路结构及算法，提升MPPT追踪效率；采用新型多电平拓扑以及对应的控制策略和调制方法，提升转换效率等。

  储能电池方面，公司储能电池产品应用了自主研发并生产的BMS系统，通过电路拓扑结构及与之适配的软件算法，解决并优化电池管理系统包括采样精度、荷电状态估计（SOC）、均衡以及热管理等技术难点。例如，公司通过优化采样电路结构，提高采样精度，将单体电芯电压采样精度在全温度范围内降低至3毫伏以内，规避外界环境和温度波动对采样精度的影响；采用基于扩展卡尔曼滤波算法的二阶改进电池模型，将SOC精度提高到3%以内；通过外部大电流均衡方式，解决了系统均衡过慢的问题，可实现系统快速均衡，大幅度提高了电池系统的可靠性及转换效率，使转换效率达到95%。

  公司是行业内少数具备储能逆变器和储能电池协同一体化研发能力的企业，能够批量生产储能逆变器和储能电池产品，向客户交付完整户储系统。公司于2013年推出首款储能逆变器，于2016年开始研发并在2018年将储能电池推向市场，较早实现了储能逆变器与储能电池同时量产，具有先发优势。

  公司自设立至今持续聚焦户用储能技术，是行业内最早进入户用储能领域企业之一，技术积淀及储备丰富，现已掌握包括复杂情况下的MPPT追踪技术、储能微网控制技术等18项直接应用于储能逆变器和储能电池产品的核心技术，拥有众多户用储能领域相关的发明专利，并在行业内较早推出储能一体机，具有较强的产品创新能力。

  公司业务主要集中于欧洲，包括德国、捷克、意大利、英国等发达国家和地区。欧洲地区是全球户用储能最大的市场，市场准入要求高、认证周期长。目前，公司已取得了全球多个地区和国家超过1100项认证，这中间还包括欧盟CE、欧洲VDE、美国UL、澳洲CEC、日本JIS、日本JET认证等多个权威市场准入认证，是行业内取得认证资格较多企业，产品营销售卖区域覆盖全球80多个国家。

  公司2023年收入约44.73亿元，其中，户用储能业务收入34.36亿元。从出货量来看，户用光伏逆变器出货量18.23万台套；户用储能逆变器出货量11.53万台套，储能电池出货量1,070MWh。户用储能产品主要销往境外地区。根据2023年BNEF统计数据，全球户用储能装机规模2023年仍处于快速增长阶段，预计全球主要户用储能市场国家新增装机总量12.23GWh。公司是户用储能、户用光伏赛道重要参与者，2024年3月，经浙江省经济与信息化厅公示，公司荣获国家工业和信息化部认定的制造业单项冠军企业，核心产品户用光伏储能系统。

  3.报告期内新技术、新产业300832）、新业态、新模式的发展状况和未来发展趋势

  以风力发电、光伏发电为代表的可再次生产的能源存在随机性、间歇性和波动性等特性，储能系统在发电侧能起到削峰填谷和系统调频的作用，对可再次生产的能源发电出力进行平滑控制，提高可再次生产的能源利用率和电力经济性。另一方面，随着光伏发电平价上网在全世界内持续推广，市场化运营模式将推动光伏行业下一阶段的发展，光伏系统建设将在原有应用集中式光伏发电系统的电站基础上扩充应用分布式光伏发电系统的工商业、居民自发的分布式光伏系统建设。在此背景下，分布式光伏发电、光伏储能一体化和储能系统多场景应用将成为未来数年光伏及储能行业的核心发展方向。

  公司自成立之初一直重视核心技术和自主研发与创新，并积极将研发成果应用于公司产品，加速产品迭代更新，完成了多个系列储能逆变器、储能电池、并网逆变器及相关这类的产品的开发、量产和市场应用。随着储能技术应用的不断拓展，公司未来将继续深化户用储能技术及产品研究开发，并围绕光储充一体化、虚拟电厂、能源互联网等应用场景，进一步拓展包括储能一体机、充电桩等多系列产品。

  经过长时间产品研制和技术积累，公司已掌握了储能、光伏行业多项核心技术，并将行业前沿研发技术与公司产品研究开发紧密结合，并成功推出了多款储能电池、逆变器产品，具备提供完整储能系统能力，产品应用覆盖家庭用户以及工商业用户。储能系统应用领域广泛，公司未来将继续在现有产品基础上，一方面继续迭代更新现有产品线，为家庭和工商业用户更好的提供更好的产品体验；另一方面加速拓展高功率储能逆变器与储能电池开发产品线，为可再次生产的能源地面电站用户更好的提供支持。

  全球正在经历从化石能源向可再次生产的能源发展的第三次能源革命，各国政府对于应对气候平均状态随时间的变化、“碳中和”已形成高度共识。随着全球能源结构转型的进程不断加速，慢慢的变多国家出台多项政策和法规促进可再次生产的能源加快速度进行发展，可再次生产的能源发电比重逐年升高。

  根据欧洲光伏产业协会（SoarPowerEurope）数据，在全球新增发电产能中，新增可再次生产的能源发电产能占全球新增发电产能的百分比从2015年的62%增长至2020年的83%。光伏是可再次生产的能源重要构成部分，随着原材料成本的不断下降以及光伏发电技术的持续不断的发展，光伏发电成本整体呈持续下降态势，未来光伏发电将成为全世界能源利用的主要趋势。

  低碳转型趋势下，以光伏、风电为代表的可再次生产的能源发电量占比预计快速提升，目前电网系统调峰能力不够，致使风电及光伏发电存在消纳问题，风力停歇、日夜交替、季节变化和极端天气都会带来风能和太阳能的不稳定，致使风电及光伏“不可控、不可调”。当前“新能源+储能”设施可有效解决以上问题。在发电侧，储能系统参与发电侧的平抑波动，可从源头降低可再次生产的能源发电并网功率的波动性，大幅度的提高可再次生产的能源并网消纳能力。储能配置通过变流器接入光伏电站的出线母线，抑制爬坡、平滑光伏电站的出力，提高大容量光伏电站的并网接入能力，为光伏电站的大规模发电外送与应用提供技术支撑；在电网侧，储能可缓解线路阻塞，有效调控电力资源，能很好地平衡昼夜及不同季节的用电差异，调剂余缺，保障电网安全并大大降低网损成本；在用电侧，储能系统可通过谷充峰放实现峰谷价差套利，以及削减用电尖峰，为大工业用户节省容量电费。

  储能作为新型灵活性资源，具有调峰速率高、调频精度高、反应快、环保等优势，提高了新能源电网的可靠性，新能源配置储能成为行业未来发展的新趋势，随着新能源的持续建设，储能市场将逐渐打开。

  “智能电网”和“能源互联网”的构建将促进储能技术升级、推动储能需求快速增长。

  智能电网就是电网的智能化，以特高压电网为骨干网架、各级电网协调发展的坚强网架为基础，以通信信息平台为支撑，具有信息化、自动化、互动化特征，包含电力系统的发电、输电、变电、配电、用电和调度，覆盖所有电压等级，实现“电力流、信息流、业务流”的高度一体化融合的现代电网。

  能源互联网将在现有电网基础上，通过先进的电力电子技术和信息技术，实现能量和信息双向流动的电力互联共享网络。能源互联网具有由太阳能等可再次生产的能源作为主要能量供应来源的特征，分布式能量收集和存储的特性，将分布式发电装置、储能装置和负载组成的微型能源网络互联起来的特性等。

  智能电网和能源互联网的储能环节能有效调控电力资源，能很好地平衡昼夜及不同季节的用电差异，调剂余缺，保障电网安全，是可再次生产的能源应用的重要前提和实现电网互动化管理的有效手段，储能技术是智能电网必不可少的支撑技术。

  公司自设立至今持续聚焦户用储能技术，是行业内最早进入户用储能领域企业之一，技术积淀及储备丰富。公司主要核心技术均为自主研发取得并且处于技术应用阶段，核心技术应用的产品储能电池、储能逆变器和并网逆变器均达到规模化量产；同时，在行业内较早推出储能一体机，具有较强的产品创新能力。

  公司现已掌握包括复杂情况下的MPPT追踪技术、快速并网功率控制技术、储能微网控制技术等多项直接应用于储能逆变器和储能电池产品的核心技术，围绕各项核心技术取得了多项发明专利和实用新型专利；报告期内新增了包括储能系统主动均衡和故障隔离技术，针对继电器故障检测技术、单相三线制高效拓扑和并离网控制技术等迭代升级并获取新的发明专利。

  截至报告期末，围绕电力电子技术、储能技术，公司现已取得发明专利41项、实用新型专利66项、外观设计专利47项、软件著作权13项；2023年公司新增发明专利7项、实用新型专利25项，外观设计专利24项、软件著作权5项。

  2024年3月，经浙江省经济与信息化厅公示，公司荣获国家工业和信息化部认定的2023年第八批制造业单项冠军企业。

  截至报告期末，公司已累计取得授权知识产权167项。其中累计授权专利154项，包含发明专利41项（含3项境外发明专利）、实用新型专利66项、外观设计专利47项；累计登记软件著作权13项。报告期内，公司新增授权知识产权61项，其中新增授权专利56项，包含授权发明专利7项、实用新型专利25项、外观设计专利24项；登记软件著作权5项。

  公司为满足新产品研究开发、技术创新、产品迭代等战略发展需要持续引进研发人才，持续加大研发投入，导致全年研发费用较上一年明显增长。

  截至2023年12月31日，研发人员为802人，较上年度286人增长180.42%。主要系报告期内，公司格外的重视研发投入，为适应市场动态需求变化，持续投入新技术新产品研究开发、技术创新、产品优化升级以及新产品线布局等，加快人才教育培训和储备，引入了更多的研发人员。

  公司专注于光伏储能领域，拥有自主研发的多项核心技术，包括功率电感耦合设计技术、复杂情况下MPPT追踪技术、并离网无缝切换技术、弱电网多台并机谐振抑制技术、基于大数据的SOC算法技术等，覆盖了光伏发电、电力变换、储能等关键技术方向。

  公司为国家高新技术企业、国家工信部认定的“光伏制造业规范企业”，建有“浙江省艾罗光储智慧能源研究院”“浙江省企业技术中心”和“浙江省博士后工作站”，获批“浙江省科技领军企业”“浙江省未来工厂”。公司先后承担浙江省重点研发计划项目3项，参与制定1项行业标准、14项团体标准。截至2023年12月31日，公司已累计取得授权专利154项，包含发明专利41项（含3项境外发明专利）。

  公司“一种并网逆变器的继电器吸合操控方法及控制装置”荣获2023年首届浙江省知识产权奖发明专利一等奖；主导的“网源友好型智能光储系统关键技术及产业化项目”2020年度“浙江省科学技术进步一等奖”；自主研发的“户用光伏储能系统”“大功率光伏并网逆变器”“户用储能锂离子电池”“光储智慧集成系统”“高功率三相储能逆变器”“光伏储能一体机系统”“智能光伏储能并网逆变器”均被浙江省经济和信息化厅、浙江省财政厅认定为浙江省装备制造业重点领域首台（套）产品；承担的“工商业用智能光储电站关键技术攻关及示范应用”“300kW大功率组串式光伏并网逆变器关键研发技术及产业化应用”项目先后入选了浙江省“尖兵”“领雁”研发攻关计划项目。

  公司是国内最早从事户用光伏储能领域企业之一，经过多年技术及产品积累，公司产品已形成了丰富的产品线，能够完全满足市场各类需求。

  户用储能市场主要集中于海外，例如欧洲、美国、澳洲等地区。海外市场涉及大量严格的安全标准和复杂的认证程序，对进入者提出来较高要求，同时认证周期也会限制新进入者进入市场的速度。经过多年的积累，公司产品已累计取得了超过1100项国内外认证，涵盖包括国际IEC认证、欧盟CE认证、美国UL认证、日本JIS认证、日本JET认证、德国VDE认证、意大利CEI认证、印度BIS认证、法国UTE认证等多个国家和地区的产品认证。丰富的产品认证不仅使得公司产品能够很好的满足不同国家市场准入条件，还能提升公司在市场的认可度和品牌信赖度。

  公司在户用储能行业形成了较好的市场声誉、品牌知名度和市场认可度，2024年3月，公司荣获“杭州市人民政府质量奖”。公司还先后获得“制造业单项冠军”“浙江制造精品”“浙江出口品牌”“‘质胜中国’优胜奖”“杭州名牌产品”等多个奖项和资质。公司产品凭借稳定的产品质量荣获欧洲知名调查研究机构EuPDResearch授予的“逆变器顶级品牌（德国、波兰、意大利、澳大利亚、英国、希腊）”和“储能顶级品牌”（英国）荣誉称号。

  公司产品销往德国、捷克、意大利、英国和西班牙等多80多个国家，主要销售区域集中于欧美等发达国家，并与全球近700个客户建立了业务合作伙伴关系，包括全球领先光伏组件及产品供应商韩华集团、欧洲光伏行业领先的提供商Krannich、英国最大的光伏产品提供商Segen等业内有名的公司，客户资源丰富。

  公司在全世界内，尤其是欧美发达国家建立了完善的市场营销网络和产品服务体系，公司在英国、美国、荷兰、日本、德国等地设立了子公司，可以越来越好的服务于境外客户，并不断的提高市场开拓、营销和服务能力，使得公司产品能更快触及市场，满足市场需求。

  公司自成立以来始终专注于光伏储能领域，并以技术创新驱动产品迭代，组建了一支有着非常丰富研发经验，具备自主创造新兴事物的能力的开发团队。截至2023年12月31日，公司共有研发人员802人，占员工总人数的比例为35.76%，其中本科及以上学历人员692人，占技术人员的比例为86.28%。

  此外，公司小组成员具有电力电子、新能源控制、储能技术等领域的知识储备，具有多年的光伏储能领域等研发、生产、销售及管理方面工作经验，使得公司的经营战略及研发技术得以紧跟行业发展方向。

  (二)报告期内发生的导致公司核心竞争力受到严重影响的事件、影响分析及应对措施

  近年来，随着全球能源结构向光伏等清洁能源转型的进程不断推进，行业支持政策陆续出台，以及欧洲居民用电价格持续上涨，户用储能商品市场需求迅速增加。在此背景下，公司作为行业内最早进入户用储能业务领域的厂商之一，不断加大产品研制力度，积极进行市场开拓，取得了良好的业绩成果。

  2023年下半年以来，受渠道商库存积压以及欧洲电力价格回落等因素的影响，欧洲户储市场需求会降低，导致报告期内公司的业绩略有下滑。若未来上述影响因素不能发生好转，或出现其他不利影响因素，则会对公司带来业绩大幅度地下跌的风险。具体而言，首先，若未来户用储能渠道商库存消化没有到达预期，行业支持政策出现重大不利变动，欧洲等地区能源供需变动使得电力等能源价格大幅度下跌或下游市场需求饱和等行业不利影响因素出现，则可能会引起市场对公司户用储能产品的需求减少，从而使得公司面临业绩的大幅度地下跌的风险；其次，随着国内外厂商在户用储能领域的积极布局，市场供给持续不断的增加，行业竞争不断加剧，若公司未来不能在激烈的市场之间的竞争中保持竞争优势，或市场饱和导致竞争白热化，则可能会引起公司业绩出现进一步下滑。

  公司所处的行业属于技术密集型行业，产品更新迭代的速度较快。公司依据行业技术发展的新趋势，通过开发新产品实现技术创新和产品迭代。如果未来行业内出现突破性新技术，而公司未能及时进一步探索和分析新技术，并快速准确开发出新一代贴合市场需求、合乎行业发展的新趋势的新产品，则可能使公司面临经营业绩下滑及市场竞争力下降的风险。

  公司所处的行业是知识和技术密集型行业，核心技术人员是公司生存和高水平发展的关键。随着本行业对专业方面技术人才的需求与日俱增，人才竞争不断加剧，若公司未来不能持续对核心技术人员进行相对有效的激励并实行高效的人力资源管理战略，导致核心技术人员发生较大规模的流失或没办法吸引优秀研发人才，则会对公司的技术创新、新产品研发、生产经营产生不利影响。

  公司所处行业为技术密集型行业，核心技术对于提升公司的核心竞争力至关重要。出于技术保密需要，公司部分专有技术未申请专利、著作权。若公司未来出现离职员工违约或者公司的核心技术保密方式出现重大漏洞，则可能会引起公司的核心技术泄露，从而对公司的经营业绩和市场竞争力产生不利影响。

  公司产品研发具有周期长、投入大的特点，需要精准把握技术发展的新趋势和客户的真实需求，持续进行技术的突破与创新。

  如果公司未来对于技术发展的新趋势或客户的真实需求的判断出现偏差，可能会引起研发的产品与市场需求不匹配，无法为公司带来有效的收入，从而对公司的经营业绩和长期发展产生不利的影响。

  报告期内，公司毛利率39.90%，较上期增长0.89个百分点。如果未来行业竞争加剧，而公司未能成功研发出更高售价或更低成本的产品，或上游原材料价格会出现波动，则公司毛利率存在下降的风险，从而对公司的经营业绩产生不利影响。

  2022年12月24日，公司通过高新技术企业复审，被浙江省科学技术厅、浙江省财政厅、国家税务总局浙江省税务局认定为高新技术企业（高新技术企业资格证书编号：GR2），有效期三年，2022年至2024年减按15%的税率征收企业所得税。如果未来公司所享受的税收优惠政策发生较大变化或者公司持有的《高新技术企业证书》到期后不能顺利续期，将会对公司的盈利水平和经营业绩产生一定的不利影响。

  报告期期末，公司应收账款净额为35,744.23万元，占期末资产总额的比例为6.67%，占报告期营业收入的比例为7.99%。随公司经营规模持续扩大，公司应收账款余额可能将持续增加。未来若公司欠款客户的资信状况发生明显的变化，有几率存在部分款项不能及时回收的风险，进而影响企业经营性现金流入，对公司经营产生不利影响。

  公司主要经营业务收入大多数来源于境外销售，主要是采用欧元、英镑、美元等外币结算。若未来国家的外汇政策发生明显的变化，或者人民币汇率产生较动，可能对公司的经营业绩产生不利影响。

  近些年来，欧洲等地区能源结构向光伏等清洁能源转型的进程不断推进，并针对户用储能行业出台了一系列鼓励政策，上述政策对行业的发展起了及其重要的作用。同时，各地区和国家光伏储能行业发展进程各不相同，结合本国产业发展真实的情况，部分国家亦通过补贴退坡政策、进口关税等贸易性政策、提振本土制造政策等，推动光伏储能行业朝向市场化发展，同时也加强了对本土光伏和储能行业的保护。

  公司的产品主要销往境外国家，包括欧洲、美国、澳大利亚等国家和地区。其中，欧洲为公司的最大销售市场。结合全球各国家光伏、储能产业政策变化、国际贸易政策变化，对公司会造成的风险包括以下三方面：

  第一，行业景气程度与政策关联度较高的风险。随着光伏行业技术慢慢的提升，光伏发电成本年年在下降，结合储能技术应用，光伏发电在发电稳定性及可靠性方面亦取得大幅进步。尽管如此，现阶段光伏发电在成本和稳定能力方面，与传统能源相比仍存在一定差距，并且各国家和地区光伏行业发展所处阶段不完全相同，行业景气度与政策关联度较高。

  第二，补贴退坡或者地方产业保护带来的政策变化存在风险。全球各国家关于光伏储能行业鼓励政策主要依托补贴、税收优惠等方式实现。若在主要由补贴和税收减免推动光伏储能产业高质量发展的国家出现降低或者取消补贴情况，则可能对公司业绩带来一定不利影响。

  此外，在光伏储能产业市场化程度较高的国家，出于地方产业保护目的而实施的提振本土产业政策或者对外国厂商反倾销、反补贴调查的情形，例如美国发布提振本土储能产业的法案，和欧盟拟于近期公布针对欧盟本土清洁能源技术的法案草案。欧洲地区是公司主要销售区域；美国不是公司目前重点实现收入的市场，但美国市场可以帮助公司树立更好的品牌声誉，是公司未来着重关注的区域。美国、欧盟发布提振本土产业的法案，尽管法规整体促进光伏储能行业发展，但针对本土企业保护有关政策亦会公司的境外销售产生不利影响。

  第三，国际贸易带来进出口贸易或者关税政策变化存在风险。公司产品主要销往境外，未来若公司境外主要销售国家或地区就储能电池、光伏逆变器等产品发起贸易摩擦或争端，或者因为经济、政治环境变化及保护本土产业的目的而施行不利于公司产品进出口的相关贸易或者关税政策，例如美国政府2018年颁布的“301”法案，以及后续对储能电池、逆变器加码增收关税额度等政策，未来不排除公司重点销售区域颁布类似进出口贸易或者关税政策，进而可能会对公司的境外销售产生不利影响。

  报告期内，公司实现营业收入447,296.00万元，同比下降3.01%；归属于上市公司股东的净利润106,461.74万元，同比减少6.12%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润104,029.53万元，同比减少7.16%。

  根据应用场景不同，储能应用场景可分为电源侧储能、电网侧储能、用户侧储能等，其中，电源侧储能用于平滑新能源出力波动等，是目前储能应用规模最广的场景；电网侧储能主要提供系统备用、延缓输变电设备阻塞等，是储能领域的重要应用；用户侧储能大多数都用在提高电能质量、参与需求侧响应，为用于日常用电提供支撑，用户侧储能应用近年来市场规模高速增长。

  户用储能系统应用场景为住宅及小型工商业使用场景，具有应用储能逆变器功率较低、配置储能电池容量较小且用户配置方案多样化的特点。储能系统规模越大，设备成本就越高，用户可根据家庭负载数量，能耗大小，用户都能够根据自身需求选择最经济的组合方式。

  市场规模方面，户用储能系统市场以海外市场为主，欧洲地区目前是全球最大户用储能市场。根据BNEF测算，2021年全球户用储能装机规模达到4.36GWh，预计2021年至2025年户用储能领域市场规模将持续呈迅速增加态势。

  市场参与者方面，户用储能系统核心设备包括储能逆变器、储能电池，行业主要参与者包括布局户用储能电池业务的电池厂商以及户用储能逆变器厂商，包括派能科技、固德威、阳光电源300274）、德业股份605117）、锦浪科技300763）等国内厂商，以及SMA、SoarEdge等国外厂商。

  光伏逆变器是光伏发电系统的核心模块，光伏逆变器按照技术路线可大致分为三类，组串式逆变器、集中式逆变器和微型逆变器。2021年，光伏逆变器市场仍以集中式逆变器和组串式逆变器为主，微型逆变器市场占比较小。根据IHSMarkit数据测算，2021年全球组串式逆变器市场占比为70.7%；根据中国光伏行业协会发布的《中国光伏产业高质量发展路线年我国组串式逆变器市场占有率为69.6%，由此可见，组串式逆变器占据市场主导地位。

  受益于国内较为完整的光伏产业链，产业链上下游协同发展持续推动国内光伏产业厂商持续实现技术突破。国内逆变器企业正处于快速地发展阶段，中国逆变器厂商产品在全球主要光伏市场的市场占有率持续上升。根本原因：一方面，国内逆变器产品通过快速升级迭代，产品质量不断获得提升，部分关键性能指标达到甚至超过海外老牌逆变器企业；另一方面国内光伏产业链较为完整，光伏逆变器原材料大部分实现了国产化替代，再加上人工成本、制造成本相比海外更低，国内逆变器企业在海外的竞争优势较为显著，在主要光伏市场中出货占比持续提升。

  随着光伏发电装机规模持续上升，逆变器市场规模迅速增加。光伏逆变器行业整体市场格局呈现头部较为集中，主要参与企业差异化竞争的特点。光伏逆变器厂商按照自身技术特点，选不一样细致划分领域作为切入口，并迅速扩大市场之间的竞争优势。各厂商依据不同市场战略布局，在不同细致划分领域形成了差异化竞争格局。

  近年来全球储能、光伏行业加快速度进行发展，市场规模迅速增加。2021年全球已投运的储能装机规模增长至209.4GW，较上一年增长了9.58%，整体呈现快速增长态势。根据WoodMackenzie发布的《Gobaenergystorageoutook:H22020》预计至2030年，全球累计储能部署容量将达到741GWh。全球光伏年度新增装机规模增长至2021年170GW，同比增长30.77%，根据中国光伏行业协会数据，全球光伏2025年新增装机规模乐观预测将达到330GW。

  随着全世界内能源结构调整，储能行业将获得更好的政策支持。例如2022年5月，欧洲地区发布“REPowerEU”的能源计划，计划从目前到2027年，总投资2100亿欧元来逐步降低能源进口依赖，进一步加速推进绿色能源转型。户用储能既能提高欧洲等居民电价高企地区居民用电经济性，又能提高电力基础设施较为薄弱地区居民用电可靠性。在全世界内储能政策积极引导背景下，居民用电经济性和可靠性需求逐步的提升，户用储能市场规模将持续增长。

  电力市场化改革是世界电力行业发展的共同趋势，随着电力交易市场化程度逐步的提升，储能资源可通过“虚拟电厂”等形式参与现货市场、辅助服务（调频服务）市场等多种类型电力市场并从中获益。同时，伴随着可再次生产的能源系统的应用普及，可再次生产的能源与分布式能源大规模接入公共电网、微网与智能充电桩结合形成的“光储充”一体化系统等场景需求释放，储能技术将成为调节上述新型应用场景对公共电网造成影响和冲击的重要技术。储能环节将成为整个能源互联网的关键环节，电力市场化改革有望助推储能行业实现跨越式的发展。

  公司在现有储能逆变器、储能电池等核心产品规模化量产的基础上持续推出智慧能源管理系统，光储充一体化系统，智能充电桩等新产品，丰富产品类型，探索储能技术在不同场景的应用，挖掘新的利润增长点。

  在智慧能源的变革趋势下，公司将坚持以市场为导向、客户为中心、技术创新为驱动力，围绕光伏储能系统核心龙头产品的优点，全方面实施“光储产业链一体化”战略，积极地推进“互联网+光储”的创新融合，建立健全全世界技术服务及市场渠道，树立口碑和品牌价值，致力于成为全世界最值得客户信赖的可持续发展智慧能源企业之一，持续为客户、股东和员工创造最大价值。

  公司将从研发技术与创新、人力资源建设、供应链协同与交付能力提升、市场开发、管理上的水准提升等方面开展相关工作，以实现公司整体战略目标。

  公司将立足现有产品，以市场为导向，加强技术创新，纵向提升产品质量，推进产品的更新换代。同时，根据不同应用场景的储能技术特点，坚持在储能系统技术领域持续创新，横向拓宽产品范围，打造全场景储能系列方案。

  公司将立足现有产品，从始至终坚持自主研发和科学技术创新，不断的提高现有产品的性能指标和可靠性，并结合最新客户的真实需求实现产品更新换代。公司已建有省级企业研究院、省级技术中心、博士后工作站等科研机构，拥有一支处于经验比较丰富的开发团队。公司将继续针对储能及光伏发电领域的产品平台、基础性技术、前瞻性技术等展开研究，逐步提升公司在储能及光伏发电相关领域的竞争力，不断的提高公司研发整体水平。

  公司未来将继续深耕储能、光伏、能源管理等领域研究，根据行业未来发展的新趋势以及不同应用场景应用需求，围绕储能、光伏两大核心技术，拓宽产品适合使用的范围，结合储能电池、逆变器等成熟产品，以及智能充电桩等新开发产品，打造全场景储能系列方案。未来，公司将持续加大前沿研发技术、研发成果转化和产品开发投入，并将其作为公司业绩增长的内生动力。

  公司将加强内部开发团队建设，坚持以人为本，加大在研发设备升级、研发环境改善、研发人员薪酬激励等方面的投入，充分调动人才的积极性、主动性、创造性。除加强内部研发实力外，公司将宣传企业文化和价值理念，加强与各大高校的合作，吸引优秀研发人才，积极培养创新人才队伍，形成更加完备的核心研发团队。

  公司将加快推进与优质供应商建立长期战略合作伙伴关系，提升供应链保障能力；在建设强大供应链的基础上，协同高效的研发体系，为公司打造强大的供应能力和产品竞争力。

  针对快速扩大的市场需求，公司将根据募投项目计划快速推进新增产能建设，持续优化设备配置，提高生产流程的自动化、智能化程度，提升整体生产效率。同时将依据市场变动情况，适时选择后续扩产方案，提升全球交付生产能力。

  未来，公司将继续加强海外营销网络建设，深化全球战略部署；提升内部人员专业推广能力，保持与客户及行业间的深度交流，加大专业化推广力度；通过线上与线下结合的方式多维度传播品牌优势。最终深化全球战略部署，在全世界内建立起自身的市场之间的竞争优势。

  南山铝业：国产大飞机航空板主要供应商之一，一季度业绩亮眼彰显全产业链战略布局优势

  国家能源局：将逐渐完备新型储能政策体系，支撑新型能源体系和新型电力系统建设

  近期的平均成本为58.50元。空头行情中，目前反弹趋势有所减缓，投资的人可适当关注。该股资金方面受到市场关注，多方势头较强。该公司运营状况尚可，多数机构觉得该股长期投资价值较高，投资的人可加强关注。

  限售解禁：解禁6086万股(预计值)，占总股本比例38.03%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁120万股(预计值)，占总股本比例0.75%，股份类型：首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁2957万股(预计值)，占总股本比例18.48%，股份类型：首发原股东限售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁3637万股(预计值)，占总股本比例22.73%，股份类型：首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)

  限售解禁：解禁1344万股(预计值)，占总股本比例8.40%，股份类型：首发一般股份。(本次数据根据公告推理而来，真实的情况以上市公司公告为准)